Prende sempre più corpo la strategia di sviluppo commerciale di IBSA in Sud America. Grazie alla Partnership con Eurofarma, multinazionale farmaceutica brasiliana, IBSA punta ai mercati di Ecuador, Colombia e Perù con quattro prodotti appartenenti all’area terapeutica Fertilità. Definito anche il timing delle operazioni: entro marzo partirà l’ingresso in Ecuador, poi ci sarà il focus sulla Colombia a maggio e poi sarà il turno del Perù nel terzo trimestre.
“In realtà, non si tratta di un vero e proprio ingresso in questi paesi, in quanto i prodotti a marchio IBSA sono già presenti sui mercati sudamericani da quasi vent’anni. L’operazione equivale quindi a un ‘rilancio’ a livello commerciale e ad un potenziamento della presenza di IBSA nell’area, ma soprattutto è un altro tassello molto importante della strategia di sviluppo prevista nei prossimi anni” commenta Carmen Vigorelli, IBSA Sr International Sales Manager.
Nel 2020, infatti, IBSA ha stabilito le linee guida del proprio sviluppo commerciale e tra queste emerge la volontà di confermare alcune Partnership strategiche e di sottoscriverne di nuove. Alla base dei rapporti che IBSA consoliderà o stringerà con i nuovi Partner ci deve essere la comune volontà di crescita e soprattutto la capacità del Partner di investire insieme a IBSA sui mercati di riferimento, in maniera da sostenere congiuntamente lo sforzo di ingresso o rilanci sul mercato.
È per questo che la scelta di IBSA per il Sud America è ricaduta su Eurofarma, multinazionale brasiliana fondata nel 1972, presente attualmente in 20 Paesi in Centro e Sud America, in Africa e nei Caraibi e attività in diversi ambiti terapeutici, con la possibilità di espandere la propria presenza nel mondo. L’accordo di 5 anni prevede un portfolio di 4 prodotti tutti focalizzati nell’area terapeutica Fertilità.
“Questa operazione è altamente strategica per noi, in quanto portiamo avanti il nostro piano di internazionalizzazione e aumentiamo più rapidamente la nostra presenza in Sud America. Con la partnership, avremo la responsabilità della commercializzazione dei prodotti nei paesi e siamo certi che insieme raggiungeremo grandi risultati", afferma Martha Penna, Vice Presidente Innovazione di Eurofarma.
La collaborazione con Eurofarma parte con l’Argentina, mercato che già vedeva l’impegno congiunto delle due Aziende. “È stata una trattativa lunga e complicata dato che si tratta di tre paesi diversi e per quattro prodotti di cui alcuni ancora in fase di registrazione, guidata dal reparto di International Business Operations di IBSA con il Business Development di Eurofarma che ha collaborato in sinergia con il Regulatory Affairs di IBSA per arrivare alla firma di questo importante accordo” afferma Carmen Vigorelli. Driver delle nuove partnership IBSA e sicuramente del consolidamento di quella con Eurofarma, è dunque la volontà di crescita congiunta, oltre alla condivisione dell’impianto valoriale e della mission aziendali.