IBSA nel Mondo
Speciale IBSA nel mondo: Europa
Entrare nel mercato avvalendosi di distributori locali, crescere e poi consolidare la propria presenza attraverso l’apertura di filiali nazionali. Questa la ricetta che ha sancito il successo di IBSA in Europa, una strategia che ha portato l’azienda ad aprire in pochi anni ben 12 filiali sparse per il vecchio continente. Non solo: a breve è prevista l’apertura di due nuove realtà in Germania e nel Regno Unito. E dove non arrivano le filiali, entrano in gioco i distributori, che permettono all’azienda di raggiungere ogni parte del continente, con un focus particolare nei Paesi Bassi, nei Paesi dell’est (Serbia, Macedonia del Nord, Bulgaria), in Grecia e a Cipro.
Questo l’elenco delle filiali attualmente attive in Europa:
- IBSA Austria
- IBSA France
- IBSA Iberica: Instituto Bioquímico Ibérico IBSA, SL
- IBSA Italia: IBSA Farmaceutici Italia Srl
- IBSA Nordic: IBSA Nordic ApS in Danimarca, Finlandia, Norvegia e Svezia
- IBSA Poland: IBSA Poland sp. z o.o.
- IBSA Czech Republic: IBSA PHARMA s.r.o.
- IBSA Russia
- IBSA Slovakia: IBSA Slovakia s.r.o.
- IBSA Switzerland: IBSA Institut Biochimique SA
- IBSA Turkey: IBSA İlaç San. ve Tic. Ltd. Şti.
- IBSA Hungary: IBSA Pharma Kft.
A contribuire alla crescita dell’azienda è stata anche la varietà dei prodotti: in alcuni Paesi europei come Italia, Francia, Svizzera e i Paesi dell’est (Repubblica Ceca, Slovacchia e Ungheria) sono infatti rappresentate tutte le 10 aree terapeutiche di IBSA.
La rapidità di crescita è legata anche alla normativa comunitaria, che prevede procedure comuni di registrazione, che agevolano la diffusione dei prodotti. La procedura decentralizzata (Decentralised Procedure, DCP) permette infatti alle aziende farmaceutiche di ottenere l’autorizzazione simultanea di un medicinale in più di uno stato membro dell’Unione Europea nel caso in cui il medicinale non sia ancora stato autorizzato in nessun Paese dell’UE (in tal caso si deve fare riferimento alla procedura di mutuo riconoscimento) e non rientri nella procedura centralizzata, obbligatoria in alcune casistiche.
Anche per il futuro, l’azienda ha confermato la propria strategia. In questa intervista Silvio Dionisi, Head of Strategic Marketing di IBSA Group, ribadisce l’importanza dello sviluppo delle filiali. Dello stesso avviso anche Alessandro Sardeni, Head of Administration, Controlling e Finance del Gruppo che spiega che l’azienda intende consolidare la struttura ‘a stella’, dove il centro, rappresentato dall’Headquarter di Lugano, svolge un ruolo di supporto e coordinamento per le attività delle filiali sul territorio (leggi l’intervista a questo link).
Gli obiettivi di medio periodo per IBSA sono dunque quelli di aprire nuove filiali e di acquisire nuove affiliate, al fine di radicarsi ancora più profondamente nei mercati di riferimento e di raggiungerne di nuovi. Inoltre, è in programma un robusto piano di crescita per consolidare le filiali già esistenti.