IBSA ha costruito la sua presenza nei Paesi Bassi e in Belgio attraverso un approccio diversificato, che unisce una partnership strategica con il distributore Goodlife per le aree terapeutiche medicina della riproduzione, endocrinologia e urologia, e la gestione diretta della medicina estetica tramite due filiali.
IBSA nel Mondo
IBSA nei Paesi Bassi e in Belgio: un viaggio attraverso le collaborazioni e le filiali locali
GOODLIFE: UNA PARTNERSHIP STRATEGICA IN TRE AREE TERAPEUTICHE CHIAVE
Da oltre due decenni IBSA porta avanti una solida partnership con Goodlife, distributore locale fondato da Frits Rooth e Johan Rikhof, con cui ha iniziato a collaborare nel 2003, inizialmente nell’area terapeutica della medicina della riproduzione, per poi estendersi anche all’urologia e all’endocrinologia.
“La collaborazione con Goodlife è stata, ed è tuttora, un pilastro fondamentale per lo sviluppo della nostra attività nei Paesi Bassi e in Belgio” – afferma Carmen Vigorelli, Sr International Sales Manager IBSA del dipartimento Pharma Distributors & Business Development. “Il nostro rapporto si basa su una visione comune di crescita e sviluppo sostenibile. La fiducia reciproca ci permette di affrontare insieme le sfide di un mercato in continua evoluzione.”
La collaborazione con Goodlife si distingue anche per la capacità di unire competenze scientifiche con una visione innovativa. “Sia IBSA sia Goodlife – conclude Carmen Vigorelli – hanno nel DNA un costante orientamento alla qualità, un dinamismo che ha consentito di affrontare le specificità dei mercati locali con successo. Trovare un partner con cui si condivide un legame autentico è raro. Siamo grati per questa partnership duratura e ci auguriamo di avere davanti a noi molti altri anni di collaborazione e crescita”.
IBSA BELGIUM E IBSA NETHERLANDS: DUE FILIALI DEDICATE ALLA MEDICINA ESTETICA
In anni più recenti, IBSA ha avviato la sua presenza in Belgio e nei Paesi Bassi anche per quanto riguarda il settore della medicina estetica, istituendo due filiali interamente dedicate a quest’area terapeutica.
Il portafoglio di trattamenti estetici include le soluzioni basate sulla tecnologia brevettata Nahyco®, che consente di veicolare dosaggi elevati di acido ialuronico, ottimizzando le proprietà viscose ed elastiche della formulazione e migliorandone la resistenza alla degradazione.
In questi Paesi IBSA ha saputo sfruttare la sua reputazione internazionale e l’esperienza nel settore farmaceutico per differenziarsi dai concorrenti. Inoltre, collaborazioni con cliniche estetiche ed esperti locali hanno permesso di far conoscere i prodotti IBSA a una clientela sempre più vasta e fidelizzata.
La stessa fidelizzazione che manifestano i collaboratori e le collaboratrici delle due filiali: “I nostri colleghi nei Paesi Bassi e in Belgio apprezzano la cultura aziendale di IBSA” afferma Giuliano Cucchi, Sr Commercial Manager Direct Operations della divisione dermoestetica di IBSA “e sentono di far parte di una realtà internazionale che, oltre a sviluppare prodotti di alta qualità, si impegna anche a garantire il benessere dei dipendenti e dei/delle pazienti. Questo senso di appartenenza e responsabilità condivisa è un forte elemento motivazionale”.
LA RICETTA DEL SUCCESSO
Sia che si tratti di distributori (come nel caso di Goodlife) sia che si tratti di filiali (come nel caso di IBSA Netherlands e IBSA Belgium), ci sono alcuni fattori chiave comuni e immancabili, che negli anni si sono dimostrati dei fil rouge nella presenza di IBSA in questi due mercati:
- Fiducia: in tutti i casi, una solida base di fiducia e trasparenza, caratterizzata da una comunicazione aperta e dal rispetto reciproco, è stata imprescindibile;
- Visione condivisa: la crescita e lo sviluppo delle filiali IBSA nonché della collaborazione con Goodlife sono stati possibili grazie all'impegno comune a migliorare la vita dei/delle pazienti e al desiderio di rispondere in concreto alle loro esigenze;
- Innovazione continua: tutti i team si sono sempre dimostrati aperti all'innovazione e all’esplorazione di nuove opportunità;
- Flessibilità e adattabilità: la capacità di adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato è stata fondamentale per assicurare la longevità della partnership con Goodlife e per avviare la presenza diretta di IBSA nei Paesi Bassi e in Belgio.
