La storia di IBSA si basa su un’evoluzione e una crescita rapida e continua, che le consente oggi di essere presente con filiali, prodotti, collaboratori e partner in oltre 90 paesi. In questo contesto, i distributori ricoprono un ruolo fondamentale. Nel mese di maggio sono stati ospiti presso l’Headquarter svizzero le delegazioni di due importanti distributori, a testimonianza dei rapporti di successo in Corea e Giordania.
IBSA nel Mondo
L’importanza dei rapporti di fiducia: i distributori di IBSA in Corea e Giordania
IZEN PHARMA KOREA: PROFESSIONALITÀ, PRECISIONE E STRAORDINARI RISULTATI
Alleati nel campo della medicina della riproduzione e, nello specifico, nella distribuzione del progesterone in soluzione liquida, i collaboratori coreani di IZEN Pharma Korea sono un partner strategico per IBSA nel Paese asiatico. In Corea l’iter approvativo dei prodotti farmaceutici è molto complesso. Ma ai rallentamenti burocratici sono ben presto subentrati gli ottimi risultati: dall’inizio della collaborazione nel 2019 ad oggi il fatturato relativo al progesterone è cresciuto in modo esponenziale, arrivando a moltiplicare le cifre iniziali di 7 volte. Il progesterone venduto in Corea è pari al 20% di tutto il venduto IBSA per tale prodotto nel 2021, un dato importante tanto per il peso numerico quanto per il significato che assume nel mercato di riferimento. IZEN Pharma Korea è l’unico distributore in Corea in grado di offrire progesterone in soluzione liquida non oleosa, e questo rappresenta un approccio nuovo e d’avanguardia, in un mercato in cui le compresse sono ancora molto diffuse.
Lo scorso 9 maggio la delegazione coreana composta dagli agenti di vendita ha visitato gli stabilimenti IBSA in cui viene prodotto il progesterone. “Quando abbiamo iniziato a collaborare con IBSA abbiamo accettato una grande sfida: portare in Corea un’innovazione di grande portata come il progesterone liquido” – afferma Jung-Yong Ko, CEO di IZEN Pharma Korea. – “Grazie alla fiducia reciproca e all’impegno costante siamo riusciti a ottenere ottimi risultati. Siamo entusiasti di proseguire questa proficua collaborazione, ampliando il portfolio prodotti IBSA da distribuire in Corea e accogliendo tutte le nuove sfide che si presenteranno”.
AL KINDI DRUG STORE: UN PARTNER STRATEGICO PER UN MERCATO COMPLESSO
Il 20 maggio è stata la volta della delegazione giordana: il distributore Al Kindi Drug Store, insieme ad esperti e medici endocrinologi, è stato accolto presso la sede IBSA a Lugano per un incontro di approfondimento scientifico e di visita agli stabilimenti.
La partnership con Al Kindi coinvolge più aree, sia geografiche sia terapeutiche. Il distributore gestisce infatti i prodotti IBSA in Giordania e in Libano, dove prende il nome di Alisar Pharma Corp. I prodotti IBSA commercializzati da Al Kindi riguardano l’intera gamma della medicina della riproduzione – sia progesterone che gonadotropine. Il distributore sta inoltre implementando anche la parte legata ai prodotti per la tiroide, quindi nell’ambito dell’endocrinologia.
“La collaborazione con IBSA va avanti ormai da oltre 20 anni: questa è la dimostrazione di un legame costruito su solide basi” – commenta Ali Rawahneh, Marketing Manager di Al Kindi Drug Store – “Nel tempo abbiamo ampliato il portfolio di prodotti da distribuire in Giordania e Libano, presidiando nuove aree terapeutiche. Dialogo, confronto e anche tanta creatività ed entusiasmo sono alla base della collaborazione con IBSA, di cui andiamo veramente fieri.”
La consolidata relazione con questo distributore ha premiato la lungimiranza di IBSA, che ha assistito e continua a esser testimone di una crescita significativa. Dal 2014 ad oggi il fatturato generato nei due Paesi ha registrato una crescita costante e, nel caso del Libano, ha permesso di risanare una situazione di partenza poco proficua, rivelando il potenziale e il successo che il distributore sta registrando.
Anche con Al Kindi, fiducia e dialogo sono stati fondamentali, e hanno permesso di entrare nel mercato di riferimento ottenendo le dovute approvazioni dagli enti preposti. Anche nei Paesi del Medio Oriente l’iter approvativo è molto complesso, soprattutto nell’area dell’endocrinologia, ma IBSA e il distributore stanno lavorando con costanza per ottenere questo risultato. Il 20 e il 21 giugno ad Amman (Giordania) Al Kindi organizzerà un evento ufficiale per lanciare i prodotti IBSA relativi alla tiroide. La registrazione in Giordania di prodotti IBSA dedicati alla tiroide potrebbe aprire la possibilità di espansione in altri interessanti mercati del Medio Oriente.
