A closer look into the IBSA World è la nuova rubrica dedicata alla scoperta delle filiali IBSA. Con questo ciclo di news ci proponiamo di offrire una panoramica delle iniziative e delle sfide intraprese dalle filiali IBSA nei contesti locali, mettendo in luce la diversità e l’ampiezza delle operazioni a livello internazionale.
Protagonisti di oggi gli USA, hub vitale per un'azienda farmaceutica dinamica e in espansione come IBSA.
Attraverso la loro schietta intraprendenza, gli statunitensi affrontano le sfide come fossero trampolini verso nuove opportunità, guidati dall’ottimismo e dalla concretezza che li contraddistingue.
È con questa vivacità che IBSA USA sta costantemente sviluppando la sua posizione sul mercato farmaceutico, espandendo il suo portfolio prodotti. Con un approccio misurato sulle specificità dello scenario americano, la filiale statunitense ha saputo distinguersi grazie a diversi fattori:
Lo spirito tutto americano per l’avventura – cominciata a Parsippany (in New Jersey) nel 2018 – e la chiara determinazione a raggiungere gli obiettivi hanno portato questo team così coeso e intraprendente a una crescita significativa. Ma il mercato degli States è ancora molto vasto.
Nicholas Hart, CEO di IBSA USA, ci porta la sua testimonianza:
Il posizionamento di IBSA USA nel suo mercato di riferimento – ovvero la percezione che pazienti e medici hanno dell’azienda e dei suoi prodotti – è strettamente legato all’approccio scientifico, agli studi clinici e alla sinergia tra i responsabili della Ricerca & Sviluppo dell’Headquarters di Lugano, l’ufficio di Ricerca & Sviluppo di Washington DC e la sede commerciale statunitense di Parsippany, NJ.
Anche le strategie commerciali sono coordinate dal team internazionale e puntano a garantire una crescita progressiva e solida, con la consapevolezza che gli Stati Uniti rappresentano una grande opportunità per l’intero Gruppo.
IBSA USA, già attiva nelle aree dell’endocrinologia, osteoarticolare e dolore & infiammazione, si prepara a lanciare un prodotto nell’ambito della medicina della riproduzione, capitalizzando l’esperienza acquisita dall’Headquarters e dalle altre filiali.
Elevato profilo scientifico, strategie e obiettivi chiari: una miscela dal grande potenziale resa ancora più forte da una comunicazione differenziante, rigorosa e capillare.
La forza dei prodotti IBSA – come sostiene Nicholas Hart – risiede nella loro unicità, funzionalità ed efficacia. Questi fattori sono ben comunicati dalla filiale americana, con un focus particolare sui medici specialisti, i medici di base, gli infermieri e gli assistenti medici. Inoltre, IBSA USA partecipa a congressi di settore e organizza convention ed eventi volti a coinvolgere key opinion leader, operatori del mondo della salute e stampa di settore.
Altro fattore chiave è la comunicazione di prodotto indirizzata ai pazienti. A differenza dei Paesi europei, infatti, negli Stati Uniti le normative consentono la comunicazione diretta con il pubblico anche nel caso di farmaci su base prescrittiva. Attualmente, IBSA USA ha già attive diverse attività e sta pianificando nuovi progetti e campagne informative.
Lo scorso 11 maggio, il team di IBSA USA ha avuto l’occasione e il privilegio di accogliere Alberto Bona, lo skipper portavoce del progetto Sailing into the Future. Together, al termine della regata in solitario The Transat CIC sul Class40 IBSA. La regata – partita da Lorient in Francia – è terminata a New York, a poco meno di un’ora d’auto dalla sede principale di IBSA USA a Parsippany.
Questo progetto incarna i valori di IBSA non solo nella sfida sportiva, ma anche nell’impegno per la vela inclusiva, che – dopo le varie iniziative avviate in Svizzera, Francia, Italia e Spagna – si espande ora negli Stati Uniti. La filiale americana ha infatti deciso di supportare l’associazione Sail To Prevail, un circolo nautico con base a Newport in Rhode Island, che ogni anno organizza attività legate alla vela per oltre 1.500 bambini e adulti con disabilità.
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